Das Bankgespräch: So vermeiden Gründer die größten Fallen
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Das Bankgespräch: So vermeiden Gründer die größten Fallen

Es ist ein Meilenstein in der Gründungs-Startphase: Im Bankgespräch geht es darum, das passende finanzielle Fundament für die eigene Firma zu legen. Doch viele Gründer bereiten sich schlecht vor – oder begehen im Gespräch unnötige Fehler. Wir sagen, wie man das Bankgespräch richtig angeht.

Geschäftsidee überzeugend präsentieren

Was Bankberater nicht schätzen: Existenzgründer, die nicht auf den Punkt bringen, wie sie Kunden gewinnen und Geld verdienen wollen. Ein kluger Businessplan ist daher das A und O! Gründer sollten ihre Geschäftsidee zudem überzeugend vortragen:

  • Erstellen Sie eine Kurzfassung Ihres Businessplans, die Sie prägnant präsentieren, zum Beispiel mit Charts und Eckzahlen.
  • Bereiten Sie sich auf mögliche Rückfragen vor.
  • Benennen Sie Ihren Finanzbedarf und begründen Sie ihn.

Im Bankgespräch persönlich überzeugen

Ihre Persönlichkeit ist wichtig! Falls Sie einen Berater mit ins Gespräch nehmen (was eine gute Idee ist), sollten trotzdem Sie die Führung im Gespräch übernehmen – schließlich geht es um Ihr Geschäft.

Treten Sie sicher auf! Auch wenn Sie etwas von der Bank wollen, nämlich einen Kredit für Ihr Start-up: Sie sind kein Bittsteller! Sie wollen die Bank von einer langfristigen Zusammenarbeit überzeugen, von der beide Seiten profitieren.

Aktiv nach Konditionen und Programmen fragen

Ganz wichtig: Bereiten Sie Ihre Fragen an die Bank vor! Gehen Sie nicht davon aus, dass der Bankberater alle verschiedenen (öffentlichen) Fördermöglichkeiten kennt oder von sich aus erwähnt. Fragen Sie nach den Konditionen der Hausbank und nach möglichen Förderprogrammen.

Bleiben Sie optimistisch: Eine Absage ist nicht das Ende. Erkundigen Sie sich nach den Gründen für die Ablehnung, überarbeiten Sie Ihren Businessplan und feilen an Ihren Argumenten. Dann wenden Sie sich mit dem überarbeiteten Konzept an die nächste Bank.

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